销售提成计算教程：固定比例提成、超额累进阶梯提成和底薪加提成
一句话答案
超额累进阶梯提成按段计算：销售额 12 万元，0–5 万按 3%、5–10 万按 5%、10 万以上按 8%，提成 = 1,500 + 2,500 + 1,600 = 5,600 元，加底薪 3,000 元总收入 8,600 元。全额累进则整笔按最高档 8% 计，两种算法差别很大。
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三种常见算法
| 算法 | 规则 | 销售额 12 万元的提成 |
|---|---|---|
| 固定比例 | 整笔按一个比例，例如 5% | 6,000 元 |
| 超额累进（分段） | 每段只对超出部分适用该段比例 | 5,600 元 |
| 全额累进 | 达到哪一档，整笔都按该档比例 | 9,600 元（按 8%） |
阶梯为 0–5 万元 3%、5–10 万元 5%、10 万元以上 8%。计算器用的是超额累进算法，和个税税率表的原理相同。
用计算器算
- 填销售额和底薪：打开 提成/佣金计算器，填写“销售额”和“底薪”。
- 设置阶梯：在“阶梯”框里每行写“起点 比例%”，例如三行
0 3、50000 5、100000 8；只有一个比例时写一行0 5，就是固定比例。 - 看结果：下方显示提成、分段明细、总收入和综合提成率。
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全额累进怎么算
计算器不直接支持全额累进。可以先确定销售额落在哪一档，再把阶梯改成一行 0 8（该档比例），就得到全额累进的提成。
全额累进在档位边界会出现“多卖一点、提成猛增”的跳变：上例销售额 99,999 元时按 5% 约为 5,000 元，100,000 元时按 8% 为 8,000 元。
注意事项
- 提成按销售额、回款额还是毛利计算，以劳动合同和公司提成制度为准；
- 提成属于工资收入，需要和底薪一起计算个人所得税和社保基数；
- 想知道某个比例对应的金额，也可以看 百分比计算；按毛利定价见 毛利率与加价率。
常见问题
综合提成率是什么？
提成总额 ÷ 销售额，用来比较不同阶梯方案的实际比例。
阶梯起点要从 0 开始吗？
建议第一行从 0 开始，否则低于第一个起点的部分不计提成。
能按毛利算提成吗？
可以，把“销售额”换成毛利额填写即可，阶梯规则不变。